刘维君

首先我们谈谈网站如何定位,主要有三,
      第一是利用baidu，google中搜索关健字,搜索看是否有相关网站,了解竞争对手
      二是了解目标人群,比如在论坛上在“相关”论坛上发一些类似调查的贴子，看看有多少人给你回复,我经常在落伍论坛上看到这样的调查帖子
      三是对目标人群细分，很重要的，我们的网站是给谁看的
      做网站这里一般有两个误区,（1）大而全现在仍有大多数站点,喜欢涉及多个服务面,什么都想做,并且想做大.形成一个站长忙不过来,没有精力的局面,比如现在大家很多都做垃圾站,我也做的,大而全,但是留不住用户的。
（2）定错位:还有很多站长不知道该如何给自己的站点定位,所以干脆搞了大多数网民喜欢的美女图片,音乐下载等,一般这样的站点我本人也搞过,但是市场压力大,如果开网一个月,日IP不到1000,就考虑关闭了。总结下来，做一个网站，首先要了解市场，你擅长什么，为什么让别人来你的网站，你的网站能给用户带来什么。所以奉劝大家做站之前务必要深思熟虑下。
  （个人网站定位，企业网站定位，和门户网站定位，还有政府网站定位）
  一： 个人网站定位要窄和小，要有准确的定位，网站就成功了一半,有两种网站不适宜建设：一是文学网站,一是色情网站和其它网站广泛地互做链接，增加网站的访问量。切记：应将对方的链接在网站上的先后顺序与对方给你带来点击数的多少挂钩，多者靠前，少者排后；同时在对方网站上做链接，不要做太多的模块链接，应多做文字链接，虽然模块链接直观、醒目，但文字链接在搜索引擎中因技术缘故，常常排在模块链接的前面。学会“雁过留声”地推广网站。比如在自己的QQ上，QQ表情甚至是QQ名字上都应注意留下个人网站网址,很多网民喜欢泡坛子就在论坛上“雁过留声”，在制作网站里的各个网页时，应注意让每个页面的名字都不相同，这样在搜索引擎搜索时，被搜到机率会大大提高，多做网站内容，使网站丰富再丰富，使人流连忘返。虽然这是笨办法，却也是提高访问量最有效的办法，适当做噱头，不提倡低俗，而是要学会吸引眼球。尽可能地降低准入门槛，不应只盯眼前，因为访问量就是网站的生命,比如网站等级制,不要学习色情站


  二：企业网站定位 （1）,是行业平台还是企业网站,这是最基本的一个定位
      （2）,网站是以展示宣传为主还是以营销为主,这又是一种企业网站的定位
      （3）,是以用户为中心还是企业为中心,这也是一种企业网站的定位,
       网站剖析：对网站的自身进行解剖分析，目的是寻找到网站的基础问题所在
  三：电子商务定位：对企业网站进行电子商务定位，明确网站的位置
      （1）：电子商务模式分析：分析网站的电子商务模式，研究与网站相匹配的电子商务模式
      （2）：行业竞争分析：行业竞争的情况，行业网站的综合分析；
      （3）：网站发展计划分析：电子商务网站短期规划与长期发展战略的实施反馈分析等
  四：门户网站的定位
      （1）：究竟什么是门户？我认为，叫门户的，说白了就是什么都做，不能像做汽车的直接叫某某汽车网。门户，让人感觉到经营者的贪婪，这在营销上应该是一种贪婪的定位策略，企图以此而不放过任何一类目标群体，不放过涉足或抽身任何一个领域的资格或可能


      （2）：对于门户，三大门户的当家人也都说过，尽管表述不一，但实质相同、方向一致、可谓所见略同。
      （3）：中国的四大门户新浪从电子商务中找寻自己,搜狐除了大力推广其彩信，宣布要发力搜索,网易则,持在游戏领域的领先,OM应该仍继续大力发展无线业务
      （4）：行业垂直门户网站。首先明确是要对行业内的企业提供一体化的服务的。
      （5）：扩大影响的主要办法是建立在该行业内的知名度，新闻和与知名行业媒体栏目合作效果很好
      （6）：让企业认识到您能给它们带来什么，如果值，它们就会主动注册。费用看带来的价值，最好有一档，收费很低甚至免费的，以吸引潜在用户关注。收费方式很多，电汇，邮寄，网上支付等都可。能提供的服务很多，关键是要出特色来,就是行业特色,什么样的网站要有什么样的特色，内容不断更新，能提供大量对企业有用的及时信息,当然服务也很重要.,站长网是对站长有用的及时信息,所以才能在站长界站住脚。行业内最全面及时的信息，是网站长期存在的基础。
  五：政府网站定位
     （1）：目前困扰政府网站的四大问题是：一是网站定位不准确，政务公开不够。大多数政府门户网站政务特色不突出，动态类信息、办事类信息较少，内容更新不及时；二是公共服务类栏目缺乏针对性，服务项目不够实用；三是资源整合能力较差，信息资源不能共享；四是网站安全有待进一步加强等。
     （2）：针对上述问题，我建议，政府门户网站要以用户为中心,突出以政务公开、公共服务、网上办事为重点。同时，要逐步建立和完善网站信息内容的采、编和发布的运转机制，要不断完善网站功能，促进政府网站体系建设
  六：地方性网站最重要的就是培养一批 忠实用户
  七：网站方向
     （1）：网站运营最致命的是方向性错误，在众多的网站运营咨询用户中，我发现有一些的网站从页面的美工到后台程序开发，从内容到推广做的都很不错，可是很难获得更多用户，更不要谈盈利了，究其原因，原来是方向错了
    错误方向一：求大求全某咨询用户向本站提问，如何提高他们网站的注册会员数量？本站顾问根据用户提供的网址详细的浏览了这个网站，发现这个网站与阿里巴巴的形势有些像，几乎包括所有的行业，并且还细分了许多的地区，分类详细清晰，页面美观大方，程序功能也都很到位，甚至内容、信息量也还不错。 可是为什么此网站难以吸引更多的用户呢？原因已经不言自明了。求大求全没有自身的优势与特色，任何行业的用户都会认为此站并非首选，没有必要浪费时间注册会员，这种程序满大家都是,并没有优势可言。
  错误方向二：盲目追随 ，“某某网站做的太好了，非常盈利，如果我们也做一个应该也会很好吧。”如果你正在这样考虑问题，可能会陷入危险的状态……。前些天也有用户问我：“在做一个hao123如何？会比现在的更全……”我想这个问题许多有网站运营经历的人都会持反对意见。别人能做的，你未必；以前能做的，现在未必；同一个概念绝大多数人轻易不会改变偏好。可能即使你下10倍的力气，也无法做到另一个hao123。
    错误方向三：定位不准确，内容纷杂。许多网站的运营者为了提高人气量，不断的增加栏目内容，以至于天文、地理无所不包，更有精通搜索引擎的同行，却可以把网站的流量炒作的沸沸扬扬。然而，如果网站没有核心的内容，或核心内容不够强大，是很难留住用户的，沸沸扬扬往往也只是昙花一现而已
方向错误可能产生巨大成本，方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍。。方向错误的更大成本是人力、财力、物力的无效运行，即使付出了很多，可是难以获得回报…
  一个好的网站应该同时具备三方面优势
  一个网站的成功与否与建站前的网站策划有着极为重要的关系。在建立网站前应明确建设网站的目的，确定网站的功能，确定网站规模、投入费用，进行必要的市场分析，只有详细的策划，才能避免在网站建设中出现的很多问题，使网站建设能顺利进行。网站策划是指在网站建设前对市场进行分析、确定网站的目的和功能，并根据需要对网站建设中的技术、内容、费用、测试、维护等做出策划，网站策划对网站建设起到计划和指导的作用，对网站的内容和维护起到定位作用


  一、建设网站前的市场分析
   （1）、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务
   （2）、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用
为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？
   整合公司或个人的资源，确定网站功能。根据公司或个人的的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等
网站技术解决方案，根据网站的功能确定网站技术解决方案。
    1、采用自建服务器，还是租用虚拟主机。
    2、选择操作系统，用Window2000/NT还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。
    3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。
    4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）
    5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等 以上可能可接的通知讲的有所略同
网站内容及实现方式
   1、根据网站的目的确定网站的结构导航。
   2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。
   3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目
   4、确定网站内容的实现方式，如产品中心使用动态程序数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。网页设计这里带过    ,主要是在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等